Erfolgreich Termine vereinbaren
Wie vereinbare ich erfolgreich Termine? Grundlegend ist es zu verstehen wie Verkaufsgespräche ablaufen und welche Grundbedürfnisse es gibt. Es gibt verschiedene Techniken zur Terminvereinbarung. Es ist wichtig den richtigen Weg für isch zu finden.
Dieser Leitfaden hilft Ihnen bei der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen und unterstützt Sie bei der erfolgreichen Terminvereinbarung.
- Vorbereitung auf das Telefongespräch
- Tipps zur Terminvereinbarung
- Mit Checklisten und Ziellisten
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Inhaltsverzeichnis
- Was versteht man unter Verkaufs-Kybernetik?
- Die für die Terminvereinbarung wichtigen Grundbedürfnisse
- Wie bereite ich mich auf die Telefongespräche vor?
- Wie beschaffen wir uns Adressen?
- Richtig verbunden werden
- Termine vereinbaren
- Musterskript für die telefonische Terminvereinbarung
- Standard-Einwände/Standard-Vorwände und deren Beantwortung
- Mein jeweiliges Selbstbild
- Wie kann ich mein jeweiliges Selbstbild ändern?
- Zielliste
Über den Autor
Didier
Morand
Berater und Senior-Coach
Dipl. Hotelier/Restaurateur des Schweizerischen Hotelier-Vereins
Business-Coach
Mentaltrainer
Mein LinkedIn: Didier Morand
